Кейс: Доставка минеральной воды

Задача

Создать туннель продаж, который будет оповещать о пользе и преимуществах употребления минеральной воды, чтобы стимулировать людей к покупке подписки на доставку воды.

Ниша : Вода

Подниша: Доставка минеральной воды

Товар : Подписка на доставку бутилированной воды на один год

Рекламный бюджет : 1209$

Стоимость подписчика: 2,42$

Количество подписчиков: 498

Заказы основного оффера: 22 шт

Доход: 8547 $

ROMI: 707%

CAC: 54,95$

LTV: 389$

Портрет ЦА

Для данного кейса были выбраны 3 портрета ЦА

Портрет ЦА (1)  Люди, которые ведут ЗОЖ:

Мужчины, женщины от 25-45 лет, заботятся о своем здоровье, с доходом выше среднего

 

ТОП Боли ЦА (3):

➕ Проблемы с кожей и организмом

➕ Уверенность в продукте

➕ Приготовление пищи

➕ Замена употребления газированной воды

Портрет ЦА (2) Пенсионеры и люди пожилого возраста:

Мужчины, женщины от 50 лет и выше, с доходом выше среднего

 

ТОП Боли ЦА (2) :

➕ Недостаток времени и сил заниматься доставкой питьевой воды

➕ Нехватка минералов

➕ Старение кожи

➕ Забота о семье и близких

Портрет ЦА (3) Семейные пары:

Мужчины, женщины 27-40 лет, есть дети, с доходом выше среднего

 

ТОП  Боли ЦА (1) :

➕ Уверенность в продукте

➕ Низкое качество воды из-за фтора

➕ Защита своего здоровья и здоровья будущего поколения.

➕ Высокая цена за обслуживание фильтра для воды

Уровень осведомленности : 3

Клиенты знают о проблеме, рассматривает лучшие варианты на рынке x.

Уровень изощренности : 3

Есть один прямой конкурент, который предлагает одинаковые функции и условия.

УТП

Лучшая сертифицированная вода, которая имеет природные минералы, избавляет Вас от боли в суставах и старения кожи после 2 недель регулярного употребления.

Решение задачи

Вовлекали холодный трафик с помощью поста на захват внимания в котором давили на боли и призывали подписаться в мессенджер, с целью раскрыть проблему, поднимали уровень осведомленности и доверия к бренду, что способствовало увеличению продаж.

Нашли 2 менеджеров, обучили продажам и взаимодействию с платформой. Разработали телефонные и текстовые скрипты, которые увеличили конверсию в продажи.

оставить заявку

на главную